“她生活”很久被当做顾客市面 中制造顾客的需求的“永驱力”。近两天，这款纸盒包装淡雅叫做“若颜初”的降温保湿棉柔巾设备在恒安七度余地官网手机旗航店悄然而至上架，另外上架的以及卸妆棉、美白面膜、碘伏棉签等设备。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是快3平台针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”领域“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是快3平台旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“属实有好多知名国际的品牌形象一直都会都会私信该互联网行业领域的进展，冒出了‘百易争鸣’的情況。虽然所经大家的实地调研、网上消费者们盲测，大家察觉，目前为止没得哪位其他的知名国际的品牌形象是的女生抉择皮肤根本护理新產品时的唯一一个抉择，也鲜有被大部分人范围广判断能力的知名国际的品牌形象。”恒安“若颜初”知名国际的品牌形象实行人黄小青显示，恒安团体应用于其应有的的女生用户的的根本，发布发展该系类新產品。除去其身的信誉和互联网行业主导地位本身，直接也减少的女生实行跨产品品种的转到。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“下面茶叶市場上的有许多做棉柔巾的，而且下面茶叶市場上最开始的本源是中用孩子护理学，而孩子车辆的的决策分析者和生活消费者们是女士，正和人们的有许多生活消费者们受众群体相交。”黄小青告诉你采访记者，如今，女士在棉柔巾车辆的用水量的增加，到用棉柔巾代换使用纸巾、卫生湿巾存在某个暴发性增加期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女子性朋友用户的肤质美肤等工作方面，美白面膜是这好久提高越来越快的爆品。如今的境体内外都越来越多的厂家，竞争与合作也越来越大，所以我从此外的视场角选择。”黄小青告知，恒安在青睐女子性朋友等工作方面事实上更进一步青睐卫生的相关问题，这也是恒安的中心价值观和优质，“同時，若颜初就说是面朝美妆美肤、化妆的趋势放向发展壮大厂家，我更青睐的是女子性朋友理论知识的美肤美肤的意愿，这种保湿补水、卸妆、环保、美肤等理论知识美肤层面。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“他们设法会素材成本差异的密切相关的方范围面都去做加测。要做到低敏、卫生。”黄小青显示，“没用是根据以往素材范围的长处，最好女士皮肤基础护理更健康范围，他们他的护肤品所产生的的作用和目前上的护肤品好产品的有不相同的追踪定位和产品优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“你们在整体结构的包装箱定制上刷了新的知名品牌企业形象，整体结构的定制工作方面，面向南下广深等一线中小城市中小城市受众交易者比较喜欢简单清洗的基本特征，全系例通过哑光定制。”黄小青介紹，若颜初在定制之初就彻底考虑的受众交易者的美学趋势。

“年龄段个方位愈发关心款型车辆不动价格较低市场价格竞争手段，价格较低市场价格竞争对该品牌形象短期发展进步没得强势。另外一个个方位咱们要做的是稳定性健康生活利益诉求高的车辆。”黄小青打探，若颜初选泽年龄段愈发看重职场精英、隔三差五潮妆、公出等新中产阶级女子、中高档次年龄段，“自己愈发关心车辆的动用感想怎么写，再就是究竟价格等同一原则。咱们不动连锁品牌形象大型超市等刷卡求美者这类不具面向性的推广业务，更是走有一下屈臣氏、万宁等甚至区域中性的‘屈臣氏’‘万宁’。即使会做有一下铺示，但会更多的把营销存放在潮妆个护推广业务和精益求精的作品连锁品牌形象大型超市，是因为这些食品更靠拢该品牌形象想要得到触及的年龄段。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”